Qu'est-ce que la gestion commerciale?
Posté par Helper, mise à jour le 21/12/2019 à 00:12:06
La gestion commerciale est l'identification et le développement d'opportunités commerciales et la gestion rentable des projets et des contrats du début à la fin. Les directeurs commerciaux supervisent les besoins de l'entreprise, gèrent les problèmes commerciaux quotidiens, gèrent les associations d'entreprises et reconnaissent les opportunités commerciales.Le rôle d'un directeur commercial varie en fonction de la taille de l'entreprise. Dans les grandes entreprises, les directeurs commerciaux peuvent être chargés de superviser les départements liés aux ventes, au marketing, aux contrats, aux négociations, aux finances, au droit des contrats ou à la gestion immobilière. Dans les petites entreprises, les directeurs commerciaux doivent assumer tous ces rôles ensemble. Un gestionnaire commercial prospère possède généralement une qualification spécialisée en gestion commerciale et doit posséder une capacité à comprendre et à mettre en œuvre diverses initiatives stratégiques au sein de l'entreprise.
Les directeurs commerciaux doivent également avoir une connaissance pratique du droit des affaires afin d'aider à l'approbation des accords et documents commerciaux. Par le biais de leurs activités au sein d'une organisation, les chefs d'entreprise doivent s'assurer que toutes les parties prenantes, telles que l'administration, les opérations et les finances, comprennent et respectent toutes les obligations contractuelles et les reflètent fidèlement. La candidature à un poste en gestion commerciale nécessite un diplôme de niveau supérieur dans un domaine commercial, financier, marketing ou lié aux affaires ainsi que des compétences informatiques avancées.
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