Qu'est-ce que les "chiens d'oiseaux" dans la prospection?
Posté par Helper, mise à jour le 11/04/2020 à 08:33:32
Un "chien oiseau" est une personne qui débusque les perspectives d'un représentant des ventes de la même manière qu'un chien oiseau littéral aide à attirer les oiseaux pour les chasseurs. En règle générale, un chien oiseau est payé des frais de référence par le vendeur après la référence ou la clôture d'une vente.La relation qu'un représentant commercial entretient avec les chiens d'oiseaux varie. Certains chiens d'oiseaux ne reçoivent aucune formation ni directive formelles du représentant des ventes. D'autres participent à des réunions d'information ou à des sessions de formation pour apprendre à identifier et à communiquer avec des prospects spécifiques. Le but de la surveillance des oiseaux est de permettre aux vendeurs de développer leur clientèle plus rapidement qu'ils ne le pourraient si la prospection seule.
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